以上市公司铁铸一般的发展事实来测高质量发展的铜墙厚壁，洞若观火；以企业家拨云见日的智慧来谈新发展格局的高屋建瓴，见微知著。

  上周开始，《浙商》杂志推出重磅栏目《掌门来了》，对话专访上市公司实际控制人、董事长、CEO。今天对话的掌门人是：麒盛科技股份有限公司董事长唐国海。

  主要生产高档智能电动床、一向以欧美为主要市场的麒盛科技公司，最近开始大规模进军国内市场。《浙商》杂志就此拜访了麒盛科技掌门人唐国海。

  A：是的，麒盛正大幅度的增加国内投入，准备大举进军国内市场。一个重要举措是，我们成为了2022年北京冬季奥运会官方供应商，麒盛的智能电动床到时将会进入奥运村，成为教练员和运动员用床，并在运动会期间，为他们提供健康数据服务。另外，作为战略合作伙伴，麒盛的智能床也进入了华为的智能家居系统。

  Q：目前麒盛的市场有80%是在美国，其余也主要在欧洲等发达国家，这么大规模地投入国内市场，主要是跟中美贸易摩擦有关系吗？

  A：其实是考虑到随着国内消费能力的提高，会是一个巨大的市场。中国社会现在已确定进入人均GDP超过1万美元阶段，过去主要出口欧美发达国家的智能床，对许多国内家庭不再昂贵。我们的普通智能床，售价也就两万多元，可以说，三分之一的中国家庭具有这种消费能力。美国人为什么钟爱这一个产品呢？因为它能给人的生活带来方便，提高人的生活品质。随着国内生活水平的提高，大家也会向往更舒适的产品。对我们的产品来说，这是一个正在涌动的大市场。

  美国一年出售的床大约是3000万个，电动智能床已经占了市场的13%，将近400万个了。国内每年床的需求量是4500万个，而智能床目前只占了大概千分之二左右，也就是大约10万个。想像一下，如果国内市场也能达到美国市场那样一个比例，会是一个多大的机会。

  Q：您对麒盛的智能电动床在国内的未来市场发展的潜力信心十足，但之前在国内市场的推广效果似乎并不太明显？

  A：这有几个方面的原因，一是国内这一块的市场也是刚刚启动，推进需要一个过程。能够正常的看到，最近国内进入这一市场的公司忽然多起来。二是过去我们在国内的经营销售的方式没有跟上迅速变化的市场情况。

  麒盛2006年开始步入国际市场，从零开始到几千个，到几万个，再到现在一年卖到100多万个，十多年来，也是个渐进的过程。

  在国内市场，可以说过去几年我们没找到很好的营销方法，除了开设网店，主要是在一些传统家具市场里开店。但这种很需要体验的产品其实是不太适合纯粹的网上销售的。而据我们调查，过去几年，整个国内家具市场的销售场景已发生了巨大变化。现在，很多家庭大部分会选择精装、整装、全屋定制。所以，我们也在探索新的渠道，比如跟大的房地产商、整体家装公司、家装设计师和物业公司等合作，因为他们在很多时候替代了去传统家具市场选择家具的个人客户。

  美国市场的智能床占比从0到13%用了大概15年时间。我相信国内市场一旦启动后，速度绝对比他们快，几年之内就可能大规模推广。就像智能马桶，从零开始，到现在几乎家家都用，也就是短短几年时间。只要是好东西，中国人对新事物的接受现在是非常快的。

  我们做这个事业的初心，也是想为人类疾病预警、提高救治的效率，从而延长寿命，降低死亡率做出自己的一点贡献。我是个机械工程师，做技术出身，所以对制造和技术方面更为专注。麒盛的智能化工厂，无论是生产设备、生产效率、产品和技术，可说都是全球领先的。这样的领域目前是没有国家标准的，包括国际标准也没有，很多时候，我们制定的标准成为了国家标准。所以对我们的产品，我是有绝对信心的。

  对市场，我们也在不断地探索。有这么好的产品基础，加上不断改善营销方法，相信市场很快会接受我们的。

  A：对，我们2019年先是在越南投资建了一个工厂，之后又在墨西哥投资建了一个工厂，主要是考虑到贸易摩擦后的关税增加问题。同时，因为我们的客户大量在美国欧洲市场，这样产品制造也更接近市场。

  越南工厂投资1000万美元，墨西哥投资800万美元，两家规模相仿的工厂都是50万个床的年产能。按照目前麒盛150万个床的年出口量，两地可以占到2/3左右。能很大程度减少关税上涨对麒盛的出口影响。核心的部件还是在中国本土生产，国外主要负责装配。一些难度较高、高的附加价值的产品，也还是在中国本土生产。

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