2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年。我们国家的经济回升向好，医疗器械行业也朝着高水平发展的目标持续推进，产业集中度逐步提升，创新成果加速涌现，更好满足人民群众日渐增长的健康需求。

  医疗器械产业是现代产业体系中具有较强成长性、关联性和带动性的战略性新兴起的产业，是实施“健康中国”战略的重要组成部分。党的二十大报告提出，把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策。

  2023年2月，中央、国务院印发了《质量强国建设纲要》提出要推动临床急需和罕见病治疗药品、医疗器械审评审批提速，加快产品质量提档升级，加强养老产品、康复辅助器具等特殊消费品的研发和质量设计，推动消费品质量从生产端符合型向消费端适配型转变，以创新供给引领消费需求。

  同月，中央、国务院印发《关于进一步深化改革促进乡村医疗卫生体系健康发展的意见》，提出全方面提升乡镇卫生院防病治病和健康管理能力，鼓励拓展康复医疗、医养结合、安宁疗护等服务功能。

  2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量行动计划（2023-2025年）》和《医疗装备产业高水平质量的发展行动计划（2023-2025年）》，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，格外的重视国产医疗装备的推广应用，完善相关支持政策，促进国产医疗装备迭代升级。

  随着政策的不断加持，前沿科技的赋能以及行业监督管理趋严，医疗器械行业将进入高水平发展的重要阶段，预计未来将继续保持高速增长态势，未来市场发展的潜力广阔。

  据国家统计局多个方面数据显示，2023年国内人均医疗保健消费支出为2,460元，同比增长16.0%，占人均消费支出的比重为9.2%。与近五年来的数据对比，医疗保健消费支出在消费支出中的占比创下新高。

  随着国民经济的发展，人民生活水平的慢慢地提高，新型城镇化的深入推进以及社会老龄化的进一步加剧，人们健康意识和健康消费意愿持续提升，医疗需求持续释放，推动诊疗场景从医院延伸到家庭，医疗器械家庭化的发展势头旺盛。

  南方医药经济研究所测算，2023年我们国家医疗器械生产企业营业收入预计为1.31万亿元，产业规模稳居全球第二，产业集聚度、国际竞争力不断的提高。但从药械比角度看，我国目前药械比水平仅为2.9，与全球平均药械比1.4的水平仍有一定差距，表明我们国家医疗器械市场未来存在比较大的增长空间。

  2023年6月，阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》显示，家用医疗器械慢慢的变成了很多家庭的必备生活用品，呼吸健康、健康监测、医疗级个人护理、中医保健、康复护理成为线上消费者最爱的五大热门品类。在健康电子商务平台，小型化、智能化、多功能的家用医疗器械受到消费者青睐。

  目前我们国家医疗器械行业已初步建成专业门类齐全、产业链条完善、产业基础雄厚的产业体系，但由于行业起步较晚，医疗器械产品国有化率仍有待提升，进口商品依然占据主要高端市场。在国家创新驱动战略的促进下，国内头部医疗器械企业研发投入持续增长，创新器械、高端器械不断涌现，国产化替代步伐加快。依照国家药监局多个方面数据显示，2023年国家药监局共批准注册医疗器械产品2,728个，同比增长9.1%。其中批准创新医疗002173）器械61件，同比增长10.9%，再创历史上最新的记录。截至2023年底，我国已有250个创新医疗器械产品获批上市，医疗器械的创新加速，促进优质医疗服务的普及和医疗成本的降低，更多创新医疗器械正快速受惠于民，不断满足人民群众日渐增长的健康需求。

  过去的一年，中国互联网络继续快速地发展。第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国网民规模达10.92亿人，互联网普及率达77.5%。其中网络购物用户规模达9.15亿人，较2022年12月增长6967万人，占网民整体的83.8%。网络购物、电商直播等线上消费类应用依然延续了增长势头，全年网上零售额达15.4万亿元，同比增长11%，连续11年稳居全球第一。

  在新技术、新动能的驱动下，受我国人口老龄化、慢性病年轻化、医疗资源分布不均等因素的影响，“互联网+医疗”产业加快速度进行发展，网购已成为医疗器械领域常态化消费方式。依照国家药监局披露，全国进行医疗器械网络销售企业从2018年0.87万家增至2023年的24.65万家；第三方平台从2018年的77家增长至2023年的858家。医疗器械网络销售经营者和电子商务平台已取得了一定的发展，以兴趣电商为代表的电商新模式以创新内容为主导，带来了消费场景的变化和重构，打通医疗器械科普与产品营销售卖，更好地激发和满足那群消费的人潜在的需求，医疗器械网络销售日趋活跃，我们国家医疗器械网络销售市场将持续扩容。

  医疗器械行业与生命健康息息相关，医疗器械的需求属于刚性需求，虽然在某些特定的程度上受到宏观经济、人均收入和突发性公共卫生事件的波动影响，但整体抗风险能力较强。在人口结构老龄化背景下，医疗器械需求将持续提升，促进行业稳步发展。

  医疗器械行业无显著的区域性特征，由于医疗器械销售与区域经济水平存在一定的关联性，因此经济发达地区的销售情况相对好于经济欠发达地区。

  医疗器械依照产品种类和表现形态的不同，具有某些特定的程度的季节性。冬季受气候影响，呼吸道、心脑血管等方面的疾病发病率较高，医疗器械消费处于较高的水平。此外，受中国春节假期、“618”“双十一”“双十二”等特殊时期的影响，线上销售会出现某些特定的程度的波动。

  经过十余年的专业化经营，可孚医疗已发展为集研发、生产、销售和服务于一体的全生命周期个人健康管理领先企业，旗下产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域，拥有丰富产品线，能够为广大购买的人提供一站式解决方案。

  公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、仓储卖场、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线下渠道方面，公司建立了覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，为全国20多万家药店提供商品和服务，自建直营门店800余家，包括仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”助听器验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求。线年率先布局线上业务，目前已形成国内主要第三方电商平台的全面布局，自主运营店铺100余家，“可孚”品牌在天猫、京东等电商平台的医疗器械类目下的交易指数排名均居前列，已累计为全球5,000万个家庭提供了多样化产品和服务。

  公司获批设立国家博士后科研工作站、长沙市专家工作站，荣获了国家知识产权优势企业、国家工业设计中心、国家智能制造优秀场景企业、国家电子商务示范企业等荣誉，并入选中国医疗器械50强、2023三湘民营企业百强、2023湖南制造业企业百强等榜单。未来，公司将持续提升研发创新、生产等综合能力，进一步提升市场占有率和品牌影响力。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求

  可孚医疗是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。截至报告期末，公司在国内设有55家子公司，772家分公司，形成较为完善的研发、生产、营销及服务网络。公司秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，以技术创新为依托，不断实现产品迭代升级，完善公司产品体系，让“可孚”品牌服务千万家庭，成为具有行业领先地位和全球影响力的民族品牌。

  公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有丰富的产品线，能够为消费的人提供一站式解决方案，有效满足消费者对品质和品类的需求。近年来，公司不断加大产品的研发创新力度，提高自主生产能力，完善和拓展销售渠道，加强公司品牌建设，保持核心竞争优势。

  公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，建立了以自主研发为主，以产学研合作为补充的研发体系。公司设立了医疗电子与康复医学、生物传感与创新材料、呼吸支持等研究院，以市场需求为指引，加强研发与业务部门的互动，围绕健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域进行产品创新研发和迭代升级，为公司持续发展提供动力。

  同时，公司积极与高校、医院等科研机构开展产学研合作，以企业为主导、以市场为导向，共同培育、孵化前沿医疗器械项目，进一步优化产品结构，提升公司综合竞争力。

  公司采购产品主要分为三类，一是与生产相关的原材料、零部件采购；二是可孚自有品牌成品采购；三是代理品牌产品采购。

  原材料和零部件采购主要采用“以产定购”模式，随着自主生产产品规模的扩大，公司对于原材料、零部件品类和数量的需求也不断增加。公司采购的主要原材料和零部件为电子元器件、结构部件、塑料件、包装材料以及缝制、纺织类部件等。

  自有品牌成品采购主要是公司合理利用产业链分工，将部分非核心产品交由专业生产企业完成。公司筛选具有产品生产能力的上游厂商作为供应商，供应商根据公司的产品规格、外观设计、性能等要求进行产品设计和生产，并按照订单为公司生产成品。公司自有品牌成品采购主要包括理疗仪、按摩牵引类、艾灸系列产品等。

  代理品牌产品采购模式为公司按年度签订经销代理协议，年度内根据销售情况和库存情况分批采购，主要采购产品为呼吸机、红外线、生产模式

  公司在长沙、湘阴、南通、珠海等地设有生产基地，采取“以销定产”的生产模式。公司根据市场需求的变化并结合销售目标，由销售部门定期制定销售计划，生产部门根据销售计划、客户订单、库存情况动态，滚动制定生产计划、物料需求计划，下达生产指令，生产部门严格按照《医疗器械生产质量管理规范》组织生产，严格遵循ISO13485质量管理体系，建立了包括产品研发、生产、销售、售后服务与质量跟踪在内的全过程质量控制制度，产品的核心生产工艺及关键质量控制节点均实现自主控制。

  公司构建了电子商务平台、连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线上渠道方面，公司已在国内主要第三方电商平台开设店铺，布局主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者；线下渠道方面，公司设有仓储式卖场、医疗器械零售门店，并与多数连锁药店百强企业建立了业务合作，为全国20多万家药店提供商品和服务；听力业务方面，公司通过健耳听力在全国开设直营听力验配中心，由专业验配师根据听损患者的听力损失情况和自我需求，为其提供专业的听力康复方案、助听器验配调试、助听器保养以及持续的售后服务。

  公司通过线）渠道融合，建立与消费者随时随地连接的通道，最大程度地覆盖用户的主要消费场景，形成多样性、多内容、多维度和多触达点的新型经营形态。

  在主品牌“可孚”基础上，公司构建了多元化的品牌矩阵，包括康复领域“健耳听力”“吉芮医疗”和“背背佳”，美容修复领域“颜本舒”，以及专注呼吸领域“氧立得”等品牌。各品牌在产品定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，满足了市场的多元化需求。

  通过多年的发展，公司凭借领先的产品研发创新、卓越的产品品质以及良好的品牌建设和完善的营销服务网络，与行业内知名的连锁药房建立了长期稳定的合作关系，同时借助电商平台的快速发展，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体，得到线上和线下渠道客户的广泛认可，拥有较好的用户口碑和较强的品牌影响力。公司荣获2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌、湖南省最受残疾人欢迎辅具品牌、湖南省消费品工业“三品”标杆企业等荣誉，“可孚”“Cofoe”及“背背佳”商标入选长沙重点商标保护名录。

  公司高度重视研发，建立了完善的研发人才引进、培养和激励机制，组建了涵盖临床医学、医学检验、机械工程、材料学、软件工程、计算机技术等多学科、多层次、结构合理的研发团队，拥有多项自主知识产权和创新技术以及良好的新产品设计和开发能力。公司获批设立国家博士后科研工作站、湖南省工程技术研究中心、湖南省企业技术中心、湖南省工业设计中心、长沙市专家工作站等多个科研平台，并与中南大学、北京语言大学、中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医院等机构开展产学研深度合作，加快科研成果转化，助推企业高质量发展。

  公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以质量为中心的标准开展研发工作，紧跟市场需求和行业发展趋势，凭借精准和高效的研发模式，更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，实现研发成果快速转化。近年来，公司迭代推出了制氧机、雾化器、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、血压计、红外体温计等多款高品质畅销产品，搭建了丰富的研发管线储备，为未来持续创新提供源动力和坚实基础。

  公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，已构建健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域产品体系，可同时覆盖各年龄层、全部消费群体，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。全面覆盖的产品线，一方面，通过产品组合式销售和营销渠道的协同性拓展等，不断提升公司产品的竞争力；另一方面，多品类的产品结构为公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公司在行业的综合竞争能力。

  公司多年来积累了丰富的品类开拓经验，建立了以前瞻研发、渠道管理、大数据建设、全产品线设计为支撑的产品管理体系。基于自有渠道快速反馈的市场数据，公司可以及时掌握市场数据及终端用户需求信息，发现市场热点需求，实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备，有效满足消费者对品质和品类的需求，形成新的业务增长点。

  公司致力于打造领先的智能制造体系，目前已在长沙、湘阴、南通、珠海等地建立了生产基地，实现了核心产品的自主研发和生产。公司坚持不懈地开展工艺技术的创新和优化，积极推进数字化转型，搭建自动化生产线，引入ERP、WMS等信息管理系统，实现对生产进度、生产效率、质量信息、设备运行等关键环节的数字化监控，不断提升产品质量和生产效率，降低生产成本和能耗。公司根据市场需求不断丰富产品品类，实现多品种小批量、柔性化生产，满足客户特色化、定制化需求，公司产线柔性配置入选为国家智能制造优秀场景，同时公司已连续两年入围湖南制造业企业百强。

  公司成立了完善的质量控制措施，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司严格按照ISO13485、医疗器械GMP和三级安全生产认证等管理体系的要求组织生产，公司还制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程和工艺，持续提升产品质量和市场竞争力。

  全面自主掌控的销售渠道是公司稳定发展的基础，公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道，同时不断推动渠道下沉，提升终端渠道的渗透率和掌控力。

  在线上端，公司在行业内率先布局线上业务，形成国内主要第三方电商平台全面布局，并建立了良好的合作关系，同时不断开拓新兴电商渠道，紧跟市场变化，快速占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，在品牌推广、营销策划、仓储物流、售前售后服务以及新兴电商拓展等方面，均展现出优秀的创新思维和执行能力，持续稳固和提升线上渠道的竞争优势。

  在线下端，公司形成全国战略布局，建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，通过设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，与连锁药房形成深度业务合作。同时，公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”验配中心，能够完全满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到较大的推动作用。

  2023年是挑战与机遇并存的一年。面对复杂的内外部环境和行业竞争加剧等多重考验，公司制定了“品牌提升品类提炼”的发展战略，在研发、生产、渠道运营及内部管理等方面不断创新求变，通过打磨提升产品力、优化产品结构、开拓兴趣电商市场等多种举措，积极应对市场挑战和短期困难，同时也为2024年实现高质量发展奠定了良好基础。

  2023年，公司对五大产品线进行系统梳理与规划，将研发、生产和销售资源聚焦投入到核心产品，以推动其迭代升级，提高核心产品的综合竞争力。同时，公司不断完善产品梯队建设，努力实现核心产品跨量级增长的战略目标。

  报告期内，公司常规类产品恢复较快增速，其中呼吸支持板块收入4.55亿元，同比增长91.40%，呼吸、制氧、雾化等核心产品收入均实现50%以上增长；康复辅具板块收入7.73亿元，同比增长30.46%，助听、助行、矫姿等核心产品收入实现40%以上增长；中医理疗板块收入1.45亿元，同比增长21.01%，理疗仪、膏贴等核心产品实现较快增长；健康监测板块收入5.87亿元，同比下降25.35%，医疗护理板块收入7.40亿元，同比下降32.65%，但剔除口罩、新冠抗原检测试剂等防护类产品高基数影响，也均保持正向稳定增长。公司持续优化产品结构，五大产品线）激发组织活力，提升研发转化效率

  2023年，公司进行研发组织调整和研发体系流程梳理，将研发资源的投入与管理上更加聚焦核心产品，进一步提升研发效率与资源利用率。2023年，公司研发投入1.14亿元，围绕核心产品开展技术攻关，迭代推出隧道式血压计、血糖血压一体机、血糖尿酸一体机、快速电子体温计、慢病多参数检测仪、单水平呼吸机、双水平呼吸机、网式雾化器、压缩式雾化器、电动护理床、新款矫姿带、胶原蛋白修复贴和造口护理等新品上市，实现产品功能升级和性能优化，提升核心产品的综合竞争力，为公司长远发展奠定坚实基础。公司高度重视自主技术的研发和积累，自主研发创新能力持续提升，报告期内新增授权专利99项，其中发明专利20项、实用新型专利55项、外观专利24项。截至报告期末，公司累计申请专利677项，授权专利529项，被评为国家知识产权优势企业、国家级工业设计中心。

  2023年是公司智能制造转型升级的关键一年，湘阴生产基地一期、长沙生产基地一期和智能仓储物流中心均顺利投产，提升了制造能力的同时，打通制造与物流环节，提升了货品周转效率及客户服务效率，同时有利于公司进一步深化数字化、智能化改造。

  报告期内，公司加强了生产计划管理，调整和优化自产产品结构，提升核心产品的自主生产力度。全年实现自产产品收入15.33亿元，占主营业务收入比例为56.66%。公司完成对血压计、血糖监测、制氧机、轮椅、敷料敷贴等生产线自动化改造和柔性产线升级，加强关键工艺技术攻关，提升生产线的产能和效率；搭建自动化智能检测系统，通过实时收集和分析产品外观、性能等各项生产数据，及时发现并解决生产过程中的问题，全方位保障产品质量。公司通过实施精细化管理、信息化建设、技改提升和增效降本等措施，实现品效双提升，进一步提升智能制造能力。

  公司深耕全域营销能力，加强传统电商的精细化运营能力，积极拓展兴趣电商渠道，充分挖掘线下渠道潜力，同时培育海外ToB和ToC市场，以提升市场覆盖率和占有率。

  报告期内，公司线亿元，占主营业务收入的67.53%。公司充分利用大数据分析，洞察消费者需求和偏好，在核心店铺及核心品类上持续精耕和突破，有效提升核心店铺的收入规模和细分类目产品的市场占有率。同时，公司抓住兴趣电商发展机遇，构建全链路营销体系，全方位触达目标用户。报告期内，公司在各传统电子商务平台的发展更为均衡，同时在兴趣电子商务平台呈现出快速的发展态势，其收入同比增长超200%。

  报告期内，公司线亿元，占主营业务收入的32.47%。公司实施客户分层分级管理，深化与核心客户的战略合作关系，通过产品组合营销、定制化方案及本地化服务等策略，为客户提供产品导入、销售推广、售后服务等全周期服务，打造可孚条线市场样板。报告期内，核心客户收入同比增长近30%。

  公司以产品为内核，在推动产品迭代升级和品质提升基础上，持续加大品牌建设力度，对重点产品进行全渠道整合营销，通过电视广告、行业展会、体育赛事、达人种草等“组合拳”，让品牌以更具体的内容、语言和形象与用户沟通，持续提升品牌知名度和美誉度。

  2023年，“背背佳”品牌赞助《快乐再出发》第二季，官宣王栎鑫为“挺拔身姿体验官”，向观众传递了快乐、健康、自信、仪态的全新品牌理念，助力品牌实现年轻化转型。“可孚”品牌血压计、血糖仪、体温计、雾化器、制氧机等产品亮相央视CCTV-1、CCTV-4、CCTV-13，同步开展线上线下联动推广，结合达人种草、品牌直播、药店O2O引流和线下地推等多种营销方式，强化“可孚”品牌活动曝光与用户触达，提升在核心受众群体的品牌知名度，实现了产品销量、品牌声量的高频共振。

  同时，公司参加德国MEDICA、迪拜Arab Health、巴西Hospitalar、中国CMEF等行业展会，赞助长沙马拉松、健康百孚跑等赛事活动，展示可孚产品矩阵和综合实力，持续提升品牌知名度和美誉度，强化用户心智，助力销售转化。

  2023年，健耳听力加速拓展全国市场，并在湖南、四川、广西、湖北等区域实现了门店的高密度布局。截至报告期末，健耳听力已签约直营听力验配中心820家，已开业765家，连锁网络覆盖全国20个省级市场、128个地级市场。

  报告期内，健耳听力合并报表实现营业收入1.98亿元，同比增长63.99%。健耳听力持续提升门店服务能力，为患者提供更全面的听力筛查和更专业、更精准的验配服务；不断优化供应链和产品结构，逐步提升自产定制助听器占比，提升产品竞争力，从而有效提高客户转化率和店均收入；与北京语言大学、湖南中医药大学开展校企合作，充分利用其丰富的学术资源和教育优势，为验配师提供系统化、专业化的培训，提高验配师的专业水平；加快数字化转型步伐，自主研发的健耳会员零售系统已涵盖会员管理、销售管理、数据分析、商品管理、库存管理、耗材管理等六个模块功能，全面启用患者电子档案，对患者听力检查、助听器验配、跟踪随访等进行信息记录，便于分析患者听力动态变化并提供跟踪服务，从而有效提升了门店管理水平和客户满意度。

  从国际环境看，全球医疗器械行业将持续保持稳健的增长态势，科技与产业的深度融合发展，新材料、生物技术等领域的进步将为医疗器械的创新提供更广阔的空间。同时，人工智能、大数据等前沿技术的运用，推动医疗器械产业朝着智能化、个性化、可穿戴及远程医疗方向发展。在国际市场上，中国医疗器械行业正从低端制造向高端研发和制造转型，不断提高品牌价值和竞争力，有望进一步扩大出口份额。

  从国内环境看，随着老年人口数量增长，老年人口的健康消费意愿和消费能力不断增强，银发经济为医疗器械产业的发展注入了新的发展动能。中国正在积极推动以创新为核心的新质生产力发展，制造基础和产业链现代化水平的持续提升，加速了医疗产业升级和转型，为医疗器械产业高质量发展注入强劲动能。

  公司始终秉承“健康守护，关爱一生”的企业宗旨，构建了覆盖各年龄层、全部消费群体的产品体系，致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案，积极践行“健康中国”战略，为保障人民群众健康安全、推动中国医疗器械产业的发展和提升中国医疗器械企业在全球的地位而持续努力。

  公司将研发创新作为推动持续发展的动力，基于对市场趋势的深刻洞察和对消费者需求的精准把握，持续推进新产品、新技术的创新突破以及现有产品迭代升级；推进精细化生产管理，逐步形成生产能力稳定、生产成本可控、生产质量精湛、服务能力卓越的精益管理生产体系；深耕线上线下渠道布局，加强用户洞察、产品运营、渠道营销等能力建设，提升精细化运营能力，逐步扩大在国内外市场份额；以诚信为基础、以产品质量和特色为核心，加强公司品牌建设，构建以“可孚”为核心的品牌矩阵，将“可孚”品牌打造成具有行业地位和国际影响力的民族品牌；公司坚持长期、稳定的股东回报机制，积极回报投资者，通过提升经营业绩，为股东谋求长期、可持续的回报，与投资者共享公司发展成果。

  2024年，公司将扎实推进“品牌提升品类提炼”战略，深化组织及业务流程的变革，集中研发、生产、渠道等资源，专注于核心品类的发展，加快产品研发迭代升级，提升产品品质，降低生产成本；聚焦核心品类运营，强化全渠道运营能力，优化传统渠道布局，培育兴趣电商渠道，逐步提升核心产品的市场占有率和品牌影响力；实施积极的分红政策，在符合利润分配条件下增加现金分红频次。具体经营计划如下：

  2024年，公司将以消费者为中心，深化对市场需求的精准洞察，针对性开展核心产品技术攻关，推动技术革新和产品迭代升级，提升研发效率，优化产品结构，持续推出符合市场和消费者期待的高质量产品。

  （1）健康监测板块：聚焦血压、血糖、尿酸、体温、IVD类等核心产品进行技术攻关。计划推出4G传输款血压计、葡萄糖氧化酶血糖监测系统、血糖尿酸一体式监测系统、血糖尿酸胆固醇监测系统、8s预测电子体温计、微型多参数监护仪等产品，加快新品上市节奏和市场推广，为业绩增长创造空间。

  （2）康复辅具板块：着力推动轮椅、护理床、助听器、矫姿带等核心产品的迭代升级。计划推出全新款家居风系列护理床、新款电动轮椅、无痕款矫姿带、RIC助听器、纯音听力计等新产品上市，进一步完善产品线，为广大购买的人提供更加优质的健康产品和服务。

  （3）呼吸支持板块：围绕呼吸、制氧、雾化等重点项目开展创新攻关。计划研发直流压缩式雾化器，采用先进呼吸探测算法提升药物利用率，结合高性能静音直流泵及降噪减震设计，实现行业领先的低噪音水准。对3升、5升制氧机进行迭代升级，降低生产成本，并推动保健型1L制氧机、第二代睡眠呼吸机、便携式睡眠呼吸机等新品上市，为消费的人提供更加全面、高效的呼吸支持解决方案。

  （4）医疗护理板块：专注美容修复、伤口护理、卫生护理、健康防护等产品研发。计划完成透明质酸钠修复贴、胶原蛋白修复贴、医用硅酮疤痕凝胶等美容修复产品的配方优化和工艺提升，加强对胶原蛋白等原料端的基础研究。同时推出液体敷料、新款医用护理垫、新款造口袋、造口皮肤保护剂、黏胶剥离剂等新品上市，不断丰富产品品类，提升产品性能和产品品质，从而提高市场占有率。

  （5）中医理疗及其他板块：围绕单通道中频理疗仪、双通道中频理疗仪等核心产品进行攻关，深入挖掘市场新需求，不断探索和研发新产品、新技术，以提升公司产品的综合竞争力。

  2024年，公司将继续推进智能工厂建设，对生产过程进行全方位、多维度的监测与分析，实现生产管理的精细化和智能化，提高生产效率，降低生产成本。同时公司将围绕核心产品，开展生产工艺攻关和降本增效专项行动，进一步提高产品的性能和质量，强化核心产品的竞争力，以满足市场的不断升级的需求。

  公司将不断完善质量管理体系，加强产品全生命周期的质量管理，抓好质量源头控制和过程管控，完善质量统计与分析机制，精准把控质量成本，以提升产品质量和客户满意度，为公司的持续发展注入新动力300152）。此外，公司将加强生产计划和供应链管理，确保产供销计划的紧密衔接，提升库存商品的周转效率，优化库存结构，为公司的稳健发展奠定坚实基础。

  线上渠道方面，公司将以品类为核心制定运营策略，逐步实现从“店铺运营”向“品类运营”的战略转变，管理好各平台间的品类及价格体系，积极抓住平台政策和市场机遇，通过优化运营策略、提升产品品质、完善服务体系等多维度举措，提升核心单品市场份额。

  公司将加大对兴趣电商平台的投入，进一步完善用户研究、数据分析、内容创作、视频直播、编导摄制等专业团队建设，优化主播培养机制，构建品牌直播矩阵，以实现直播的常态化和品类的垂直化，加强品牌与消费者的沟通，提高产品转化率和复购率。

  线下渠道方面，公司将以客户为中心，打造灵活、高效的营销团队，以更好响应市场需求和客户反馈。此外，公司将加强与头部客户达成深度战略合作，通过深入了解客户需求、共同开展营销活动及品牌推广等手段，为客户提供量身定制的产品解决方案和优质服务，巩固和提升公司在市场中的竞争地位。

  海外市场方面，公司将加大海外市场开发力度，积极布局TikTok、Temu及Amazon等跨境电商平台，深入研究目标市场的消费习惯、文化特点以及竞争态势，制定更具针对性的运营策略和产品推广计划，将中国制造的高性价比医疗器械产品销往全球，以实现海外市场的新突破。

  门店拓展方面，健耳听力将继续加快门店拓展速度，重点拓展地区包括山东、江西、重庆、福建、河南和内蒙古等地，持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。

  2024年上半年，健耳听力将完成对湖南泽聆医疗器械有限公司、上海天籁之音医疗仪器有限公司及北京聆韵科技有限公司等标的并购整合，并继续加大对听力项目的并购力度，强化对收购标的经营数据分析，为其产品管理、门店运营和验配师培养赋能，进而实现销售规模、盈利水平与品牌影响力的多重提升，形成良好的协同效应。

  门店管理方面，健耳听力将持续优化商品结构，提升高端助听器的销售占比，实现验配流程和专业服务的标准化建设，为听损用户提供更优质、更专业的服务，提升品牌的影响力和美誉度。同时，健耳听力还将进一步加强新店管理，对新员工培训、进店量和转化率、顾客满意度等进行全面监管，确保门店运营的专业化和高效化。

  公司格外的重视人才培养及储备体系建设，努力搭建素质优良、层次合理、专业匹配的人才队伍，加大对优秀研发、管理、销售、电商运营等人才引进，完善人才选拔、梯队培养机制，加强对年轻高潜人才的发掘和培养，保障人才梯队年轻化、专业化和可持续发展。2024年，公司将从战略高度对人才队伍建设进行全面规划，实施新一轮股权激励，最大化激发员工潜力与创造力，使其与企业利益实现深度融合，共同推动公司向着更高的目标迈进。

  政策和市场需求的驱动为我国医疗器械行业发展提供了更多机遇，同时也吸引越来越多的企业参与到该领域的市场竞争中来。中国医疗器械企业数量众多，多数企业以生产中低端产品为主，产品同质化严重，利润空间小，竞争激烈。如果公司未来不能保持产品、渠道、服务等方面的优势，可能会因激烈的市场竞争影响盈利能力。

  针对上述风险，公司将进一步加大技术研发投入，提升研发转化效率，实现产品更快迭代升级，优化产品性能，丰富产品管线，不断增强市场开拓能力和快速响应能力，进一步提升公司品牌影响力及主要产品的市场占有率。

  个人医疗器械产品直接面向广大消费者，其产品质量和安全性备受广大消费者、监管部门的关注。随着公司自产品类和产量的进一步扩大，质量控制问题将是公司未来重点关注的问题。如果公司产品出现质量问题，则可能面临被监管部门处罚的风险，同时公司的品牌声誉度和消费者信任度将受到负面影响，进而对公司整体经营业绩带来不利影响。

  针对上述风险，公司始终把质量和安全放在首位，从制度管控、硬件投入及人员配备等各方面建立了全面质量控制体系，从原材料采购、生产管理、质量检测、运输贮存、销售流通等各环节对产品质量实施全流程把控，并对产品售后质量情况紧密跟进，有效防范和控制质量风险，保障产品质量和消费者利益。

  随着公司经营规模的不断扩大，需要在资源整合、供应商与客户管理、产品研制与质量管理、组织机构、内部控制等诸多方面持续进行完善优化，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出了更高的要求。如果公司不能结合实际情况适时调整和优化管理体系，将对公司的有效运营和业务发展带来一定风险。

  针对上述风险，公司持续积极引进高素质人才，加强对内部骨干员工的培养；严格按照上市公司规范治理要求，不断优化、整合业务结构；加强内部控制体系建设，优化内部流程，提升管理效率，坚持追求卓越的公司治理，以提高公司经营管理的抗风险能力。

  公司通过收购实现外延扩展，但若对标的公司的整合不达预期，将对公司盈利能力产生不利影响，也存在商誉减值风险。

  针对上述风险，公司会持续加强对标的公司的经营管理及战略协同，充分的利用公司在研发、生产、渠道和品牌经验等方面的优势，全力支持标的公司的业务发展，助力其实现业绩增长。

  5月24日晚间公告集锦：中核钛白副董事长增持公司股份已达计划下限 增持计划实施完毕

  郑州煤电：郑煤集团相关煤炭资产尚未达到资产证券化要求，目前不具备注入条件

  康方生物闪崩，一度跌超40%，公司回应：ASCO披露的AK112数据结果优异

  康方生物闪崩，一度跌超40%，公司回应：ASCO披露的AK112数据结果优异

  已有149家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计4339.08万股，占流通A股47.91%

  近期的平均成本为37.45元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁1.128亿股(预计值)，占总股本比例53.91%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁19.5万股(预计值)，占总股本比例0.09%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)