拐杖、助行器、轮椅，作为老年人出门“三件宝”，近年来需求迅速攀升，不少医疗器械公司开始根据老年人的需求把出行辅具作为独立产品线进行布局。

　　先说一下英科医疗的背景，创始人刘方毅在上世纪90年代因赴美留学，阴差阳错之下在美国做起了一次性手套的销售。

　　在积累了渠道和客户资源后，刘方毅不仅在美国加利福尼亚州设立了贸易公司，还回国建立生产基地、创立“英科医疗”“INTCO”自主品牌，并借助海外渠道优势，将一次性手套、医疗防护品远销海外。

　　在产品布局方面，英科医疗目前主要有三大产品线，主线产品是医用耗材，具体有医用手套、防护手套、口罩等。另外两条新增的细分业务支线则为康养器械和理疗产品，康养器械产品有手动轮椅、电动轮椅、移位机、助行器、拐杖、座厕椅；理疗产品则有医用冰袋、冷热敷理疗包等。

　　如今，“英科医疗”母公司山东英科医疗用品股份有限公司已是国内医用耗材上市龙头公司。

　　至于从一次性手套到布局轮椅类产品，英科医疗的动机很纯粹，就是瞄准了轮椅在医疗康复场景下的需求。

　　因此，英科医疗最初的布局是用于医院陪护的护理型轮椅。随着产品研发加速，目前英科医疗已推出覆盖医院、养老机构、居家养老三大场景13款轮椅产品。

　　据了解，为满足海外客户对于高品质、标准化的轮椅需求，英科医疗在江苏省镇江打造了一条可满足年产量百万辆的自动化轮椅生产线。

　　英科医疗表示，除了实现轮椅产品的自研自产，未来将针对银发用户，全力开发智能高端系列新产品，同时在代步车、电动起身椅、助行器等多个品类加大投入研发技术成本，实现在康养器械板块多维发展，打造全面的英科医疗康养器械蓝图。

　　高光时刻：一次性手套作为防疫物资，全球需求激增，英科医疗一年可卖出750亿只一次性手套，市值曾一度破千亿元，成为中国最大及全球第二大的一次性手套供应商。

　　数据显示，2020—2021年英科医疗营收分别为138.37亿元和162.40亿元，净利润分别为70.07亿元和74.30亿元。

　　相比疫情前的20亿营收和1亿元净利润，英科医疗能够说是疫情两年赚的钱比过去十年赚的还要多。但“躺赚70亿元”的故事并未维持多久，现实就狠狠摔了一巴掌，让英科医疗重回现实。

　　梦醒时分：后疫情时期，一次性手套需求慢慢地回归常态，采购需求大幅回落，行业出清、恶性价格战都打得众多企业措手不及。于是，营收一下子就下降、扩产后却频频亏损成为行业线亿元。

　　得益于此前的多元化布局，英科医疗的康复护理类产品为集团补充了新的弹药，业绩逐年增长。

　　如果把时间线拉长到过去十年，我们大家可以发现，英科医疗轮椅业务线的销量几乎每三到四年便翻一番。

　　从2014年的十万余台销量攀升至超三十万台，英科医疗用了大概四年。而疫情后直接跃升至60万台，英科医疗同样是投入了四年时间。

　　销量十年三连跳，营收数亿，英科医疗何以做到此般成绩？AgeTech通过深度解析，发现了以下四大点。

　　从2023年财报数据可看出，英科医疗的境外销售占比高达86.74%，全世界内共有超 10,000家客户。而英科医疗的主营业务线一次性手套最早是从美国市场开始做起，恰巧的是，北美市场是全球轮椅销量市场中占比最大的。

　　英科医疗的模式主要是ODM，即客户下单英科医疗生产，因此，集团所累积的海外医疗渠道资源都可以迅速用到轮椅产品线年成立的英科医疗美国分公司BASIC，图源：英科医疗

　　从另一个维度来看，美国的轮椅市场已发展非常成熟，产品也列入了联邦医疗保险报销范围内，因此，从市场需求端以及支付端来看，英科医疗都可以“事半功倍”地拿下海外轮椅市场。

　　据AgeTech了解，目前英科医疗共推出六款电动轮椅和七款手动轮椅，其中，电动轮椅产品系列中则有加载智能座椅系统和智能控制屏的D300系列、续航可达25公里的RECLINER系列、轻便携带的SMART系列等。

　　因此从销量来看，我们大家可以看到英科医疗在加快部署智能电动轮椅后，产品销量与产品线扩充呈同步增长态势。而在今年5月，英科医疗在接受媒体采访时，则表示未来将加大力度研发创新高端电动轮椅。

　　据了解，镇江市还集聚了一批橡胶制品工厂，让英科医疗可以优化原材料的运输成本，缩短生产周期。

　　不仅如此，为了开发新的海外市场，英科医疗近年来还积极参与海外大型展会，如Medical Fair Aisa 2022、巴西国际医疗器械展览会、德国杜塞尔多夫残疾人用品及康复设备展览会、德国杜塞尔多夫医疗展等。

　　在2022德国杜塞尔多夫残疾人用品及康复设备展览会上，我们能够正常的看到，英科医疗展示了旗下多款轮椅产品，如手动轮椅COMFORT、电动轮椅D300、电动起身椅YK3001-1M、电动代步车VIRGO-D等。

　　此外，互邦医疗还开拓了共享轮椅业务，将共享轮椅投放到医院，敬老院，社区及残联系统中。目前，互邦医疗已在北京和上海两地重点投放，并联合全国300多家医院开展轮椅共享业务。

　　2024年一季度国内轮椅市场线上销售（京东+天猫+淘宝）累计近60万件，销售额约4.5亿元，同比2023年增长超35%

　　其中，全球轮椅市场大致上可以分为成人和儿童，而随着老年人口的增长，成人轮椅市场占比将逐步扩大。